田文林：中东如何走出翻烙饼的循环

　　但辉煌背后，田文林其实有着不为人知的艰辛，田文林汪小菲曾经回忆当年母亲创业的艰辛：那时候北京比现在乱的多，有去厕所翻墙跑单的，有喝完酒打价的，不结账的，当然，地方的事儿也得摆平，黑的白的。

document.writeln('关注创业、中东电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。在坚持诚信的基础上，何走出天搜股份还坚持不懈地深耕技术创新，提升用户体验。

近日，翻烙饼由浙江省人大内司委、翻烙饼科技厅、总工会等十一家单位指导，浙江经济网、新华网浙江频道联合主办，浙江省慈善总会等十二家社会组织支持的“2016浙江百佳年度最受欢迎企业荣誉榜”颁奖大会，在杭州举行并取得圆满成功。凭借多年来在移动互联网领域的杰出贡献，循环浙江天搜科技股份有限公司(以下简称：天搜股份)入围受奖。自2008年自主研发出首款移商产品后，田文林天搜股份不断创新迭代、田文林颠覆体验，在近十年的时间中，先后推出了“移商快车”、“微商云系统”、“擎天APP自助生成系统”等产品，向移动互联网的技术前沿发起一次次冲击，近年来更是发力“互联网+”产品孵化，逐步形成了一个繁荣共生、互利互补的移商生态圈。作为一家在浙江这块创业沃土上，中东纵横十二年的移动互联网精英企业，中东天搜股份很清楚诚信对一家企业的重要性，不仅在日常管理中恪守诚信经营，更将诚信上升到企业文化高度，将“诚实守信”确立为员工必须遵行的六大价值观之一，用文化的力量使诚信成为天搜股份取信于社会和用户的最大根基。 图为天搜股份获奖证书对在过去一年中诚信经营、何走出创新发展的浙企进行表彰，是本次活动的初衷之一。

诚信与创新是天搜股份十二年来发展的两大基石，翻烙饼事实上，这两点也应成为所有企业共同奉行的准则。天搜股份的创新意识与创新能力，循环正是在每一次判断、循环每一回磨砺、每一步坚持中成长起来的，本次成功获奖，无疑是对天搜股份创新能力的再一次肯定。”这点米哈游的CEO蔡浩宇自己也承认，田文林他曾在演讲中表示，米哈游一直没有接受一些活动的邀请，是因为团队性格都太宅而不好意思作对外的分享。

2014年这家公司被杭州米艺收购后，中东后者又认缴了米哈游新增注册资本133.95万元。宗旨就是，何走出市场运营只服务好自己的用户就好。就像当年的B站一样，翻烙饼虽然有很多人都看过，但都没有那个眼光。二次元圈内人士通常都有一套特定的话语体系，循环米哈游的团队尤其如此。

艾瑞咨询《2016年中国二次元手机游戏》报告显示，2015年我国二次元手机游戏收入已经达到13.84亿元，同比增长153.4%，预测到2017年我国二次元手机游戏收入将达41.22亿元，我国二次元手机游戏总量出于持续增长趋势。事实上，陈飞就对数娱梦工厂表示：“米哈游新推出的《崩坏3》可能会因过于重度的玩法缩小了受众范围，以至于表现得不像《崩坏学园2》那么亮眼，团队自己也有反思。

“当初那个团队(米哈游)谁会投啊?结果大家现在都开始后悔错过了。如果IPO成功，米哈游将会成为吉比特后，第二家独立挂牌A股主板的游戏公司。假如时光可以倒转，那么在5年前的上海滩，一家由三名上海交大技术宅成立的名为米哈游的游戏公司，可能将成为所有投资人争相追逐的香饽饽。“比如开投资人会议的时候，创始人在台上说，脱了裤子就要玩这个游戏，进门的时候都说ただいま(日语“我回来了”)，让坐在台下的其他人听得一脸懵逼。

前者虽然做了简化，但仍然构建出具有上述游戏核心玩法的完整战斗体系，用玩家的话说这样的设定“打得很累”。他说：“绝对领域有一个黄金比例是4:1:2.5，招客服时我们就问一个问题，问绝对领域的黄金比例是多少，答对了才能招进来。而且，米哈游也正面临越来越多的竞争。招股说明书线上，这是一家以动画、漫画、游戏和小说等产品为载体，深耕二次元文化的互联网文化企业。

上述社区平台负责人表示：“米哈游非常坚持自己的宅男审美，人物形象都是小脸小嘴巴，对一些要素也很坚持，比如一定要有‘乳摇’。而对米哈游来说，米哈游的《崩坏学园2》通过B站在二次元人群的影响力吸纳到了更多核心粉丝。

但在一开始，团队气质确实对公司的发展造成了一定影响。一名与米哈游团队很早相识的游戏圈人士回忆说，看着他们从一间小民房，到有一两间办公室，再到现在有100多名员工并提出上市申请。

“B站做游戏联运不会选《大话西游》这种气质完全不符的，当时他们觉得崩坏好玩，又是二次元文化的一部分，这种游戏在三次元平台上未必能做成，但是跟B站就很契合。上述人士告诉数娱梦工厂记者，在第一款试水游戏Flyme2themoon上线后，米哈游团队曾为开发新游戏进行融资，但融资计划却迟迟未能完成。一些业内人士都向数娱梦工厂表示，米哈游跟其他很多游戏大公司不一样，他们的PPT做得一点也不精美，只有几张图，说出来的词汇带有很强的二次元色彩。”在运营推广上，米哈游也充分体现了“宅”的特质。CNG《2016年7~9月移动游戏产业报告》显示，手游TOP50中二次元类便占了9款。”当年天使轮投资米哈游的杭州斯凯投资有限公司，以现金方式出资100万，持股15%。

其中最高的是网游新产品开发40537万元，其次是游戏推广运营17447万元。其业务分为移动游戏、漫画、周边产品、动画和轻小说五个板块，但游戏是绝对的主营业务，2016年前9个月，《崩坏学园2》占营收比重高达96.34%。

同时，手机游戏明显出现氪金趋势。米哈游成立的2012年，彼时二次元还是边缘文化，游戏产业也依然还是腾讯、网易这样的游戏大厂的天下，二次元游戏还被认为是日本的舶来品或是没有成气候的小众游戏。

当时谁也没想到米哈游能做得这么大。募集资金将主要用于崩坏游戏的研发与推广、崩坏IP泛娱乐化的产品开发与运营、公司技术研发、IP运营基地建设和公司运营资金补充。

而《崩坏3》在2016年10月正式推出后，累计流水超过人民币5亿元，月流水过亿。但在事先，这些成就谁也无法预见。二次元手游在2016年下半年热度急剧增加，很多传统游戏公司开始把目光转向二次元游戏。 2012年，米哈游公司由三名上海交大技术宅研究生在上海成立。

二次元手游在2016年下半年热度急剧增加，很多传统游戏公司开始把目光转向二次元游戏。但到了《崩坏学园2》，米哈游进一步吸纳二次元特色与宅向要素，用“做出让自己满意的作品”作为作品好坏的衡量标准和发展目标。

招股说明书的风险提示指出，一般情况下，市场上大多数以IP为核心竞争力的公司都同时拥有多款成熟IP，并凭借IP创作多元化的作品。(应采访对象要求，陈飞系化名)document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

来自Swrve的一份手机游戏的报告显示，在免费手机游戏(Freetoplay)的玩家中，虽然只有2.3%的玩家进行了内购消费行为，然而氪金玩家中，付费额度最高的前10%贡献了游戏总体收入的64%，也就是说不足0.25%的玩家为游戏创造了64%的收入。最终，仅《崩坏学园2》的一个联运业务就撑起了B站2013年2/3的收入，也让B站将盈利的重心彻底从广告转向游戏联运。

公司营业收入逐年提高，分别达到了1.03亿，1.74亿和2.11亿，净利润也达到了0.66亿，1.27亿和1.18亿。最终在米哈游准备IPO，进行股权调整的过程中，作价人民币900万元将900万股股份转让给萍乡盈尚，成功实现了退出。在几年前，很少有人能预料到二次元游戏有着如此亮眼的发展速度，除了行业从业人员和爱好者，没有人会费心了解二次元的文化与话语体系。目前，这家以《崩坏学园》系列闻名的游戏公司已进入IPO审核阶段，公司整体估值约36.67亿元，市盈率达到2015年的28.8倍。

直到2015年，国内二次元产业起步，腾讯、网易也开始涉足二次元游戏，B站的二次元游戏联运业务还肩负起了网站最主要的营利任务。”蔡浩宇也在2014年的一次演讲中表示，米哈游制作游戏时对角色的“绝对领域”(指的是女性角色在过膝袜和短裙之间的部分)这样的细节非常在意。

当时他认识的投资人几乎都看过米哈游团队，但是由于对二次元文化产业的不理解加上对米哈游业务的难了解，一直没有人决定投资。在《崩坏学园2》走红，二次元游戏开始流行后，各种仿品相继出现，不过目前对这款产品的冲击并不大。

他们也在尝试把崩坏系列作为IP开发，推出动画，漫画等作品。一位曾经与米哈游合作过的线下展会负责人告诉数娱梦工厂：“他们的市场总监非常宅，早年也曾参加展会和推广，但是现在市场推广都是自己内推，不做外推了。

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